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张叶同样能感受到这个行业的原始和粗放。她和朋友们的家店开在写字楼里一间不足60平米的办公室内，前期投入10万元左右。之后，她们搬到了新店，面积比原来大了40平米，但由于场地、投资限制，她们的店依旧做不到沉浸式体验，只能做推理本。这样的店相当于只给玩家提供一个场地、剧本外加一个主持人，剧本杀复盘解析不需要实景、道具，所需空间不大，对装修的要求也不高。经营这样一家店，耗资并不大，日常支出主要包括租金、购买剧本、店员工资等。张叶告诉市界，她们的店虽然小，但还不是条件“差”的。有的小店，只要租间房子，随便买一些桌椅板凳就开始营业了。通过线下展会或者发行公司、作者本人等受到业内认可的渠道，购买剧本的价格从几百到几千元不等；但店家自己找电子版打印剧本的价格则很低。市界发现，网购平台上一本盗版电子版剧本价格甚至不到10元。“没良心的店，找盗版商买几十块钱的剧本，或者买个电子本自己打印，成本更低了。”张叶说道。看似潜力巨大的市场前景，碰到很低的进入门槛，如今的剧本杀行业正在“野蛮生长”。不断涌现的剧本发行工作室、剧本杀门店都想进入这个行业捞钱。03造梦生意待破圈虽然剧本杀行业发展很快，但一个毋庸置疑的现实是，这个行业仍然相对小众，还没完全出圈。无论是写手，还是剧本杀门店，品牌的形成主要依靠圈内人和玩家之间的口碑传播。从某种程度上讲，这个行业的从业者大多赚的还是回头客的钱。
比起时间更充裕的学生群体来，陈婷婷发现，剧本杀玩家中25-35岁的上班族才是主力，她自己就是其中之一。“剧本杀里面有剧情、有具体的人物角色设定在，更容易让人产生代入感。可能大家也是为了远离现实生活的焦虑，换一种身份去另外一个世界体验一把。这是我们解压的方式。”陈婷婷说。而且，剧本杀的费用对学生而言还有些压力。“在北京，普通玩一场就要100多元。”陈婷婷说。“很多玩家，一到周末就会四处赶场，剧本杀复盘解析从一个店跑到另外一个店，不管是‘本格本’还是‘变格本’，都玩得不亦乐乎。”像她这样的老玩家，一个月花在上面的开支就有上千元。目前“剧本杀”的客单价是依据剧本的类型而定价。普通的盒装剧本杀，单次价格在100-200元之间；限定本的价格则在200-300元之间，实景剧本的价格则相对高一些。燃财经在某团购平台发现，实景剧本的单人体验券可以达到400-500元。据叶子了解，一般拥有四个房间的“剧本杀”门店，一个玩家的费用平均在200元左右，如果按多12场来算，这种中小型规模的门店月收入也能在10万元左右。与此同时，这一行也没有什么门槛。租下门店、买下本子，一个剧本杀的店面就可以开始运营。包括房租、装修和购买剧本，夏弢的新店成本花了大约20万元。他预计，在一年半后店面可以开始盈利。“目前来说，行业中现存的店，盈利的应该是大多数。”叶子说。盈利的诱惑、入行的门槛低；《明星大侦探》的热播，给它锦上添花之余，降低了用户教育的成本，也让越来越多的人从玩家变成了从业者。剧本杀店主二章告诉燃财经，目前很多线下门店老板的老板都是很好的玩家，包括他本人也是。“真正做剧本杀的人，都是热爱这个游戏的人。”
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剧本很重要。“好的城限本数千元起，本更是有钱也买不到”。为了争夺限定剧本，经常有用灰色手段贿赂发行方的事件传出。对于经营者来说，拿到限定剧本，意味着可以吸引到更多玩家，迅速在所在城市打出名气。从客单价来说，城限本也比普通盒装本高出50%-150%不等，利润十分可观。另一个关键资源是DM。作为游戏的主持人，剧本杀复盘解析DM是串起整场剧本的核心人物。“有的玩家是跟着DM走”，辰柒说，“如果说把剧本杀当作一出戏，DM是集编、导、演一体的角色”。为了自救，辰柒和三个合伙人都兼职做DM，节省人工成本的同时，也避免了“核心资产”的流失。但北京高昂的店租和极度内卷的行业还是让利润摊得极薄。“我们不擅长表演，主要做推理本，大部分新手想要从情感本、欢乐本入手，这其实对我们的获客很不利。”因此，在大众点评等平台做投放吸量、提高深度用户复购率、社群运营，这些运营方式对剧本杀经营都必不可少。
